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LUCKY CONSULTANCY: QUANDO É LA CINA A COMPRARE | La città del secondo rinascimento

LUCKY CONSULTANCY: QUANDO É LA CINA A COMPRARE

Qualifiche dell'autore: 
presidente di Lucky Consultancy, Bologna

Nata nel settore dei ricambi auto, il cosiddetto “automotive aftermarket”, Lucky Consultancy oggi dà un contributo anche alle aziende dei settori emergenti dell’energia e dell’ambiente, nello sviluppo dei loro business in Italia e Paesi emergenti come Brasile, India, Cina, in cui ha uffici, partners, networked players e business friends…

Quella di Lucky Consultancy è una struttura molto agile e aperta, che consente una crescita costante della rete di relazioni fra i clienti e i settori, con i vantaggi della multinazionale, ma senza il peso e gli oneri dell’organizzazione interna che una società di tali dimensioni avrebbe. A partire dall’esperienza maturata nell’azienda paterna, la FARO, nota realtà produttiva del settore dei ricambi elettrici per auto, dove mi sono occupato di vari reparti – dalla logistica all’ufficio tecnico, dall’ufficio acquisti a quello commerciale e estero –, fino a ricoprire il ruolo di amministratore delegato, attratto particolarmente dal marketing e dalle relazioni con clienti e fornitori, ho fondato, insieme a mio padre, la Lucky Consultancy, che ha ampliato notevolmente la gamma prodotti, fino agli ultimi sviluppi, che hanno portato alla neonata Eco Tec Power, attiva nel settore della rigenerazione di batterie piombo-acido, attraverso un prodotto rivoluzionario bio-degradabile, l’ETP, messo a punto in Giappone dopo oltre 20 anni di R&D. Le batterie piombo-acido hanno normalmente bisogno di essere sostituite dopo due o tre anni, ma le ricerche effettuate hanno dimostrato che questo trend può essere cambiato in modo molto radicale, grazie all’utilizzo di ETP, che consente di riattivare e rigenerare batterie piombo-acido fuori uso e a fine vita utile, raddoppiare la vita di quelle nuove, e risparmiare sui costi del piombo in fase di fabbricazione.

Possiamo aggiungere che date un contributo all’occupazione, con l’invenzione anche di nuovi mestieri legati alla rigenerazione…

Sì, possiamo dire che questo è un nuovo mestiere, per chi vuole intraprendere una nuova forma di business, è un contributo per i giovani, l’ambiente e la comunità globale.

Come diceva Niccolò Machiavelli, “Di cosa nasce cosa, e il tempo la governa”. Ma forse non è un caso che Lucky Consultancy abbia ampliato tanto la gamma di prodotti per i quali è in grado di trovare le migliori collocazioni nei mercati internazionali di riferimento, forse, molto dipende dalla sua formazione…

Infatti, ritengo che siano molto importanti non solo le fiere nei vari settori d’interesse, ma anche le frequentazioni di eventi organizzati da associazioni all’avanguardia, come l’americana APRA (Automotive Parts Remanufacturers Association), di cui sono socio e del cui comitato europeo ho fatto parte. Proprio nell’ambito di uno dei meeting organizzati dall’APRA a Bruxelles, a cui sono intervenuti anche molti dirigenti di industrie automobilistiche, ho incominciato a interessarmi alla rigenerazione. 

Oltre che vendere i propri prodotti in tutto il mondo, sempre più la Cina comprerà i nostri. Alle aziende che vogliono vendere in Cina, che cosa offre la Lucky Shanghai?

Una serie di servizi che comprendono fabbricazione e rigenerazione per conto terzi, distribuzione, marketing, CRM (customer relationship management), advertising, branding e engineering-design.

Il nostro approccio e la gestione della nostra sezione “fabbricazione e rigenerazione” per conto terzi, per esempio, è molto precisa e minuziosa. Ogni lotto e ordine viene esaminato accuratamente da un esperto del nostro team. Il nostro controllo qualità inizia in fase embrionale, prima della produzione, assieme alla verifica delle materie prime impiegate, e continua parallelamente durante il ciclo produttivo, fino al prodotto finito, e alla spedizione finale al porto. Un’ottima conoscenza della logistica e delle principali industrie e competenze esistenti in Cina ci consentono di soddisfare pienamente le esigenze del cliente committente, senza mai perdere di vista la qualità totale sia del prodotto che del servizio.

Per avere successo in Cina, sia per prodotti per la telecomunicazione, che per la moda, gli articoli di lusso, o quelli ad alto contenuto tecnologico, è indispensabile studiare con attenzione ciascun segmento del mercato, per capirne le peculiarità, le culture e il modus operandi. Spesso occorre fornire al cliente ciò che richiede in tempi rapidi e appropriati, con il giusto prezzo. I tempi, soprattutto, sono molto importanti per tutti gli attori della catena distributiva, siano essi clienti consumatori, grandi distribuzioni organizzate, centri commerciali, grossisti o distributori. Per questo i nostri canali di distribuzione capillare e regionale permettono di consegnare il prodotto al momento della richiesta, sincronizzando la supply chain del nostro cliente e riducendo i costi, senza pregiudicare l’esito finale.

In breve, possiamo dire che chi affida a Lucky Consultancy il proprio business nei settori di riferimento è letteralmente lucky, “baciato dalla fortuna”…

Certo, questo è ciò per cui noi c’impegniamo, per contribuire alla riuscita delle imprese che si rivolgono a noi, garantendo la massima flessibilità e qualità, senza costi fissi e a prezzi decisamente adeguati. 


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